کمپین تبلیغاتی آموزشی؛ از ایده تا ثبت‌نام

یک کمپین آموزشی با طراحی چند استوری و یک پوستر شروع نمی‌شود. کمپین از یک سؤال شروع می‌شود:

دقیقاً می‌خواهیم چه تغییری در رفتار مخاطب ایجاد کنیم؟

ممکن است هدف، آگاهی از برند، ثبت‌نام وبینار، دریافت مشاوره، فروش یک دوره یا جذب دانش‌آموز برای سال تحصیلی جدید باشد. تا وقتی هدف روشن نباشد، کمپین تبدیل به مجموعه‌ای از تبلیغات پراکنده می‌شود.

کمپین با تبلیغ چه تفاوتی دارد؟

تبلیغ یک پیام است. کمپین، مجموعه هماهنگ پیام‌ها، کانال‌ها و فعالیت‌ها برای رسیدن به یک هدف مشخص در یک بازه زمانی مشخص است. در یک کمپین ممکن است هم‌زمان از محتوا، تبلیغات، پیامک، تماس، اینفلوئنسر، رویداد، سایت و شبکه‌های اجتماعی استفاده شود. اما همه باید یک هدف و روایت مشترک داشته باشند.

هدف کمپین را عددی کنید

"افزایش ثبت‌نام" هدف کاملی نیست. مثلاً "جذب ۵۰۰ لید واجد شرایط و تبدیل حداقل ۵۰ نفر به ثبت‌نام طی ۳۰ روز." حالا تیم می‌داند چه چیزی باید اندازه‌گیری شود. هدف باید تا جای ممکن شامل نتیجه، عدد و زمان باشد.

کمپین از مخاطب شروع می‌شود

قبل از طراحی پیام باید بدانیم مخاطب چه کسی است. والد دانش‌آموز پایه هفتم با داوطلب کنکور یکسان نیست. دانش‌آموزی که دنبال مشاوره است با خانواده‌ای که مدرسه انتخاب می‌کند نیز یک مسیر تصمیم متفاوت دارد.

پس باید بدانیم:

چه کسی تصمیم می‌گیرد؟

چه کسی مصرف‌کننده خدمت است؟

دغدغه اصلی چیست؟

چه چیزی مانع تصمیم شده؟