فروش دوره؛ وقتی دانش از «محتوا» به «محصول» تبدیل می‌شود
فروش دوره در اقتصاد آموزش؛ تبدیل دانش به محصول آموزشی با مسیر یادگیری و نتیجه مشخص.
چکیده مطلب
یکی از شناخته‌شده‌ترین مدل‌های درآمدی در بازار آموزش، فروش دوره است. اما تفاوت یک دوره آموزشی با مجموعه‌ای از ویدئوها دقیقاً همین‌جاست: مشتری برای فایل و ویدئو پول نمی‌دهد؛ برای رسیدن به یک نتیجه پول می‌دهد.اگر دوره‌ای فقط مجموعه‌ای از جلسات ضبط‌شده باشد، خیلی زود وارد رقابت قیمتی می‌شود. اما اگر مسیر مشخصی را از یک نقطه به نقطه دیگر طراحی کند، ارزش اقتصادی آن افزایش پیدا می‌کند.
یکی از شناخته‌شده‌ترین مدل‌های درآمدی در بازار آموزش، فروش دوره است. اما تفاوت یک دوره آموزشی با مجموعه‌ای از ویدئوها دقیقاً همین‌جاست: مشتری برای فایل و ویدئو پول نمی‌دهد؛ برای رسیدن به یک نتیجه پول می‌دهد.اگر دوره‌ای فقط مجموعه‌ای از جلسات ضبط‌شده باشد، خیلی زود وارد رقابت قیمتی می‌شود. اما اگر مسیر مشخصی را از یک نقطه به نقطه دیگر طراحی کند، ارزش اقتصادی آن افزایش پیدا می‌کند. برای مثال، «آموزش فروش» یک موضوع است؛ اما «سیستم فروش برای مدیران مراکز آموزشی در ۳۰ روز» یک محصول مشخص است.
مدل فروش دوره چگونه کار می‌کند؟
مدل پایه بسیار ساده است، از شناخت نیاز مخاطب شروع می شود، در گام دوم به ایجاد اعتماد می رسد. پیشنهاد به درستی ارایه می شود تا به خرید منجر شود. چس از آموزش دیدن مخاطب، برایش نتیجه ای حاصل می شود. اما در عمل، هرکدام از این مراحل یک مسئله مدیریتی مستقل است.
مخاطب باید بداند این دوره برای اوست.
علی نظیف
مدیر اتاق فرمان آموزش و نویسنده
