اشتراک؛ درآمدی که هر ماه باید دوباره ارزشش را ثابت کند

فروش یک دوره یعنی مشتری یک‌بار تصمیم می‌گیرد. مدل اشتراک یعنی مشتری هر دوره زمانی دوباره تصمیم می‌گیرد بماند. همین تفاوت ساده، اقتصاد این مدل را کاملاً تغییر می‌دهد. در اشتراک، مشتری برای «دسترسی مستمر» پول می‌دهد. این دسترسی می‌تواند شامل محتوای آموزشی، کلاس‌های جدید، آزمون، مشاوره گروهی، ابزار، جامعه تخصصی یا ترکیبی از این موارد باشد.

اشتراک دقیقاً چه چیزی می‌فروشد؟

اشتباه رایج این است که اشتراک را با «تعداد زیاد محتوا» تعریف کنیم. در حالی که مشتری ممکن است به ۵۰۰ ساعت ویدئو دسترسی داشته باشد و باز هم اشتراک خود را لغو کند.چرا؟

چون محتوای زیاد الزاماً ارزش مستمر ایجاد نمی‌کند.اشتراک زمانی معنا پیدا می‌کند که دلیل تازه‌ای برای ماندن وجود داشته باشد.